Le réseautage est quelque chose que nous faisons tous les jours. Presque tous les environnements sociaux se prêtent à une forme de réseautage, car nous trouvons constamment de nouvelles connexions. Il est important de adoptez ce qu'il y a de naturel et d'agréable dans le processus des réseaux sociaux quotidiens avant de plonger dans le monde des réseaux professionnels internationaux.
Le réseautage vous permet de créer une communauté de soutien pour votre profession. Les contacts peuvent fournir des ressources inestimables lorsque vous en avez le plus besoin. Les grands réseaux peuvent toujours trouver la bonne personne pour le poste et diffuser la bonne volonté à tous les aspects de leur recherche d'emploi. Cependant, quelle que soit leur aptitude naturelle à établir des réseaux, les professionnels ont a amélioré sans relâche cette compétence souvent négligée.
Dans le passé, le réseautage professionnel impliquait élargir vos relations commerciales grâce à événements de réseautage rempli de cartes de visite et de bavardages. L'idée de vous présenter au hasard à des inconnus peut même vous inquiéter. C'est souvent à cause de des attentes déraisonnables et souvent irréalistes quant à votre capacité à naviguer dans les réseaux professionnels événements. Bien que cela ait toujours découragé les nouveaux entrepreneurs et les demandeurs d'emploi de développer leur réseau, cela se fait au détriment de la limitation de votre potentiel d'évolution de carrière.
Heureusement, le réseautage en ligne est un moyen pratique de développer vos compétences en matière de réseautage en utilisant les mêmes outils de réseaux sociaux que vous utilisez sans effort depuis des années. Oubliez la pression de vous présenter maladroitement et adoptez un une approche informée et organisée pour développer votre réseau. Des applications comme Linkedin ou Forme sont explicitement créés à cette fin et permettent de nouer des liens professionnels presque sans effort.
Malheureusement, les réseaux en ligne présentent quelques inconvénients. L'établissement de relations durables peut prendre beaucoup de temps ou, le plus souvent, vos efforts sont ignorés. Après tout, il est beaucoup plus facile de rater un e-mail non pertinent qu'une présentation en personne. Il serait utile que vous fassiez également attention aux escrocs qui utilisent l'anonymat d'Internet à leur avantage. Ces dix conseils sont conçus pour vous aider surmonter ces obstacles et faciliter la création d'un réseau en ligne florissant.
1- Apprendre à être un « donateur »
Tout le monde a des attentes quant à ce qu'il attend d'une nouvelle connexion. Seuls les réseauteurs les plus expérimentés le sont conscients de ce qu'ils sont prêts à y investir comme ce qu'ils sont prêts à emporter. En particulier lors de l'établissement de nouvelles relations, petites expressions de générosité comme les commentaires de soutien sur les réseaux sociaux, peuvent faire une énorme différence pour faciliter des relations à long terme. Même quelque chose d'aussi simple que offrant une perspective unique peut rendre la perspective d'entrer en contact avec vous infiniment plus attrayante. Présentations en ligne qui prennent la forme d'un les demandes ne sont pas engageantes et sont généralement ignorées. Il faut du travail pour parvenir à un lieu d'échange mutuel.
À cet égard, une erreur courante en matière de réseautage en ligne est d'attendre d'être désespéré, peut-être de chercher un nouvel emploi, avant de commencer à tendre la main et à développer votre réseau. Cela signifie que votre introduction consiste à prendre au lieu de développer d'abord la bonne foi. Essayez plutôt de développez votre réseau lorsque vous vous sentez en sécurité et utile plutôt que lorsque vous êtes en difficulté. Il est très courant et compréhensible de se retrouver dans une situation difficile, mais si vous avez toujours soutenu vos contrats, il y a une bonne raison pour laquelle ils vous rembourseront la pareille si vous traversez une période difficile. En fin de compte, le réseautage est excellent outil pour la recherche d'emploi, mais vous devez commencez le processus de don avant de chercher.
Une autre erreur courante consiste à ignorer les demandes d'assistance émanant de vos connexions établies. Ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît. Vous aviez peut-être beaucoup de temps libre pour faire du réseautage, mais vous êtes maintenant au milieu d'une saison chargée et vous ne pouvez pas tenir vos promesses. Souvenez-vous que même de petits efforts peuvent faire une énorme différence pour un professionnel en difficulté. S'il devient évident que vous ne souhaitez que recevoir de l'aide et ne jamais vous rendre la pareille, vous constaterez que vos relations s'épuiseront rapidement.
2- Embrasser des liens mutuels
Un excellent moyen de renforcer votre réseau en ligne et de redonner à vos relations est de les présenter les uns aux autres. Peut-être qu'un collègue recherche un bon designer dans la région et que vous pouvez en recommander un de votre réseau. Les recommandations sont beaucoup plus susceptibles d'aboutir à l'embauche, et l'employeur vous sera reconnaissant de votre attention.
Lorsque vous établissez des liens mutuels, il est essentiel que vous réfléchissez aux forces et aux faiblesses de vos contacts afin que lorsque vous les associez, ils puissent s'inspirer le meilleur l'un de l'autre. Une erreur courante est de trop se concentrer sur les détails logistiques, tels que la proximité, pour décider de jumeler plutôt que réfléchir à ceux qui travailleraient le mieux ensemble. En d'autres termes, essayez de ne pas être superficiel avec vos recommandations. Ce n'est pas parce que deux contacts se trouvent dans la même ville qu'ils sont idéaux l'un pour l'autre. Même si cela ne fonctionne pas, une recommandation de qualité montre que vous réfléchissez et accordez de l'attention à vos deux contacts interconnectés.
3- Concentrez-vous sur les relations durables
Supposons que vos réseaux n'apportent aucune contribution significative à votre vie personnelle ou professionnelle. Dans ce cas, il est probable que vous soyez en mettant l'accent sur les gains à court terme et non sur la création de liens sains à long terme. Surtout avec le réseautage en ligne, où vous n'avez pas l'avantage d'une réunion en personne, cela peut prendre des mois, voire des années avant que vous ne voyiez votre relation devenir une connexion précieuse. Les échanges de courriels sont faciles mais également lents.
En matière de mise en réseau, il existe généralement deux approches : le lièvre et la tortue. L'approche Hare est forte, directe et rapide. Cela va directement aux affaires et laisse peu de place à une touche personnelle. La tortue, quant à elle, est lent, cohérent et reconnaît que chaque connexion peut avoir plusieurs formes de valeur. Bien que le Hare puisse travailler dans un environnement présentiel sous pression, la nature décontractée du réseautage en ligne se prête davantage au style Tortoise. Cela vous oblige également à être plus faites attention aux types de liens que vous développez. Si vous vous engagez dans une relation saine et à long terme, vous devez être plus précis quant aux types de personnes dont vous avez besoin dans votre réseau.
Une grande partie de la réflexion à long terme est en vous engageant à l'entretien régulier de votre réseau. Restez en contact avec vos contacts. Partagez les informations qui les concernent, invitez-les à des événements et, comme toujours, essayez de répondre lorsqu'ils vous contactent.
4- Envisagez d'autres perspectives
Votre capacité à faire preuve d'empathie envers votre réseau est en grande partie ce qui contribuera à son succès durable. Cela signifie souvent réfléchir à du matériel pertinent à eux et en traitant chaque contact individuellement au lieu d'adopter une approche plus générique et universelle.
Il est essentiel d'établir des liens, éventuellement avec des PDG extrêmement prospères qui mènent un style de vie très différent. Il serait préférable que tu ont reconnu les exigences de leur milieu de travail pour déterminer la forme que doit prendre votre introduction et à quelle heure elle sera disponible sur le réseau. Par exemple, il est préférable d'envoyer un e-mail à un responsable thématique à 8 heures du matin lorsqu'il est au bureau, mais pas sa secrétaire. Une partie de cela est également en faisant vos recherches pour vous assurer d'apporter une nouvelle perspective lorsque vous tendez la main. Les professionnels de l'industrie ont déjà entendu tout cela des millions de fois, donc si vous souhaitez entrer en contact, vous devrez comprendre la conversation en cours et apporter quelque chose de nouveau à la table.
L'empathie joue également un rôle en vous permettant de entrer en contact avec des personnes que vous pourriez autrement rejeter. Bien qu'un nouveau contact n'ait pas le CV le plus illustre, vous seriez surpris de ce que vous pouvez lui offrir et potentiellement de ce qu'il pourrait vous offrir à l'avenir. Un large éventail de connexions peut vous permettre de sortez de votre bulle industrielle et entourez-vous d'esprits qui peuvent innovez dans votre façon de faire des affaires. Ce n'est pas tout le monde qui vaut la peine d'être connecté, mais presque tout le monde mérite d'être considéré.
5- Communiquez avec les portiers
Les personnes les plus occupées du monde ne gèrent pas leurs e-mails, les appels téléphoniques et les horaires. Cela revient aux assistants qui organisent leur vie. Par conséquent, si vous souhaitez envoyer un e-mail à un cadre supérieur, vous devrez d'abord passer par son assistant. Se lier d'amitié et rester en contact avec des assistants ne vous donne donc pas seulement de meilleures chances que votre communication soit reçue par leur employeur, mais ils constituent également une source précieuse pour trouver de nouveaux contacts qui passent par leur boîte de réception.
Un bon conseil est de commencer par essayer de contacter directement la personne. Si vous ne répondez pas, essayez de les contacter avec leur assistant en boucle, surtout si vous avez déjà établi une relation de générosité avec l'assistant.
Il est essentiel de garder à l'esprit que même si vous vous êtes rencontrés en personne et que vous semblez assuré de leur réceptivité, de nombreux cadres transmettront toujours votre communication par l'intermédiaire de leurs assistants. Ne t'offusque pas. Profitez de cette occasion pour établir un autre lien significatif dans votre réseau. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point les Gatekeepers jouent un rôle important dans vos efforts de mise en réseau.
6- Organisez vos connexions
La maintenance régulière de votre réseau peut être épuisante et inefficace si vous n'êtes pas correctement organisé. La plupart des réseaux professionnels disposent de listes sophistiquées de leurs contacts organisées sous forme de feuille de calcul pour garder une trace de votre historique de communication et de toute information pertinente pour établir des liens mutuels.
LinkedIn organise et stocke de nombreuses informations pour vos besoins en matière de mise en réseau, donc si vous l'utilisez principalement, ce qui devrait être le cas, vous êtes déjà en bonne forme. D'autres outils tels que Perspicace et Contactalement vous permettent également de suivre vos communications. Vous pouvez étiqueter des contacts, effectuer un zoom arrière pour observer votre réseau d'un point de vue extérieur et organiser les détails (comme qui a présenté qui).
Une grande partie de l'organisation de vos relations consiste à réserver du temps pour travaillez régulièrement sur votre réseau. Le réseautage demande une attention continue, mais il n'est pas nécessaire qu'il absorbe tout votre temps libre. La mise en réseau en ligne peut se faire rapidement à partir de votre smartphone en attendant un rendez-vous ou en train de déjeuner. S'engager au moins 20 minutes par jour est un bon point de départ pour assurer votre visibilité auprès de vos relations.
7- Créez des souvenirs
Une connexion réussie se résume souvent aux types de souvenirs qui se sont formés lors de sa conception. Plus votre présentation est personnelle, passionnante et distinctive, plus il est probable que vous continuerez à occuper une place importante dans l'esprit de votre interlocuteur. Cela est particulièrement vrai pour les connexions en ligne où extrêmement difficile à distinguer votre introduction par e-mail soigneusement rédigée parmi les quelque mille génériques qui l'ont suivie.
Pour cette raison, essayez trouvez en ligne événements de réseautage qui ont une tournure inhabituelle. Peut-être qu'il s'agit d'une activité ? Ou, par curiosité, vous participez à une table de mixage en ligne un peu en dehors de votre secteur d'activité. Quoi qu'il en soit, cette simple variation peut grandement contribuer à créer un souvenir unique autour de votre introduction qui encadrera l'ensemble de votre future connexion.
Si vous avez un passe-temps ou un sport qui vous passionne, n'oubliez pas que les communautés en ligne et les événements liés à votre passion sont également de belles opportunités pour mieux réseauter. Si vous avez la chance de trouver un contact pertinent, votre intérêt commun est une excellente première étape pour établir une nouvelle connexion saine.
8- Appels chaleureux
La plupart des gens ont entendu parler d'une forme de démarchage téléphonique. Il existe de nombreuses stratégies pour vous forcer à passer un grand nombre de ces appels, et avec suffisamment de recherches, il est possible d'établir un contact significatif. Cependant, avec la mort de l'annuaire, il commence à devenir une entreprise beaucoup plus chronophage et moins gratifiante.
Au lieu de cela, les appels chaleureux, le fait de contacter des personnes que vous connaissez déjà, avec qui vous souhaitez vous reconnecter ou maintenir le contact sont une excellente solution. moyen d'améliorer vos efforts de réseautage. Dressez une liste des personnes que vous connaissez déjà et qui souhaitent intégrer votre réseau et appelez-les plutôt. La touche personnelle d'un appel téléphonique améliorera les relations existantes, en facilitant la maintenance régulière, et vous pourriez être surpris par la richesse des connaissances déjà à votre disposition.
9- Facilitez avec des rencontres réelles
Ce n'est pas parce que la connexion a commencé en ligne que vous ne pouvez pas faire entrer les choses dans le monde réel. Les rencontres réelles peuvent avoir un impact positif considérable sur la poursuite de votre connexion à l'avenir.. Ils vous donnent l'occasion de démontrez votre passion pour votre réseau et prouvez votre véritable intérêt dans le maintien de votre relation. Il est facile d'envoyer un e-mail. L'organisation d'une réunion demande un certain effort.
Lorsque vous animez une réunion de réseautage réelle, essayez de faites court, moins de trente minutes, il ne s'agit donc pas d'un écart si important par rapport à la facilité de la communication numérique tout en bénéficiant de tous les avantages de la communication en face à face.
Si vous travaillez à distance avec une équipe en ligne, envisager des réunions en personne pour améliorer le travail d'équipe et le renforcement de la communauté. Quelque chose de constant et de basse pression disparaîtra un long chemin vers l'édification de la bonne foi au cœur de votre activité.
10- Faites en sorte que les choses soient courtes et douces
Sans expression faciale ni ton de voix, le la clarté de votre communication écrite est tout ce dont vous avez besoin pour éviter toute confusion. Lorsque vous considérez la fenêtre étroite des réseaux en ligne, vous devez vous assurer que votre message est clair et facilement assimilable. En cas de confusion, vos efforts seront ignorés.
La meilleure façon d'améliorer l'accessibilité de vos messages est de rédiger des textes aussi courts que possible. Utilisez des mots courts, parlez en phrases courtes et n'essayez pas de dépasser les cinq lignes. Vous souhaitez que votre message soit lu en moins de 30 secondes depuis un smartphone. Cela peut signifier communiquer en une seule phrase.
Une autre façon de parvenir à la clarté est de fournir une invitation claire pour les communications futures. Cela peut prendre la forme d'une question ou d'un lien vers un événement pertinent, par exemple. Cela prouve que vous avez réfléchi à la manière dont vous êtes pertinent pour ce contact, et cela garantit que son accueil se fait presque sans effort.
Associez votre e-mail parfaitement clair à une ligne d'objet attrayante pour que votre introduction soit aussi attrayante que possible.
Quelques points à retenir
Le réseautage est un outil essentiel pour établir des relations durables qui peuvent faire croître votre carrière de manière organique. Les liens que vous établissez vont souvent au-delà de l'environnement professionnel pour inspirez et mettez au défi chaque aspect de votre vie. Un bon réseauteur est entouré de voix diverses et réfléchies qui peuvent le guider dans des directions invisibles. Ils sont également personnes très demandées en raison de leur rare capacité à se connecter vous avec les personnes dont vous avez besoin.
Bien que nous n'ayons pas tous le temps de devenir des super-réseauteurs avec d'innombrables contacts, suivre les conseils ci-dessus vous permettra faire une grande différence en vous assurant que le temps que vous prenez donne des résultats. N'oubliez pas de concentrez-vous sur ce que vous pouvez donner à vos contacts avant de développer des attentes sur ce qu'ils peuvent vous retourner. Cela rendra vos présentations beaucoup plus attrayantes et garantira que vous établissez un réseau pour les bonnes raisons.
Essayez de éviter d'être trop hypothétique quant à la position des autres, et n'oubliez pas que le les assistants sont souvent les gardiens de la communication avec leur employeur, alors traitez-les avec gentillesse, et vous aurez noué de précieux contacts. En outre, le réseautage avec un large éventail de personnes, en particulier celles qui ne font pas partie de votre secteur d'activité, garantit que vous connaissez des personnes que d'autres ne connaissent pas, et vous avez donc encore plus à apporter.
Enfin, n'oubliez pas la nature décontractée du réseautage en ligne. Faites de votre mieux pour faciliter une chaîne de correspondance courte et continue au lieu de surcharger vos contacts de courriels longs et exigeants. Gardez les choses pertinentes et concentrez-vous sur les nouvelles perspectives que vous apportez.
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